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第21章 第 21 章（第1页）

接下来的几天，张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。

卖吃食肯定不能只在一个地方。要勤换地方，隔几天去一次，生意才能更好。

但是附近只有商业街，再远点的地方，就得骑一个小时。太累了。

为了让媳妇不在路上耽误时间，苏爱国想到一个绝妙的好主意，给三轮车装电瓶。

苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车，那些小摊贩都是人力脚蹬。每次城管来了，两条腿蹬得飞快，脚下打滑就有可能翻车。

苏爱国为了方便，买了两组电瓶。这是电动车专用的电瓶。现在的电动车没有减速功能，只有刹车功能。远不如摩托车来得快，它配套的电瓶容积非常低，通常只能骑半个小时的路程，大概六公里远。所以销量很一般。

别看这种电瓶性能不怎么样，价格却不是一般的贵。好一点的电瓶要120-150之间，次一点的一百，最差的是六七十。苏爱国买的是好点的品牌。

之所以买两组，主要为了来回方便。

买好后，他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动，可以语音提示倒车雷达。不过同样没有减速功能，只能刹车。

即便如此，张招娣已经很满意。

装好后，张招娣上车试了试，还别说，装了电瓶，她骑起来一点都不费力，而且还可以走得远一点的地方。不必局限在商业街。

这几天苏家天天吃花甲。为了感谢对方帮忙，张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。

工程师闻着这霸道的香味，一看就很好吃的样子，客套一番就收下了。

除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。

这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。

苏以沫问爸爸，“海是不是很近？”

苏爱国笑了，“是啊。再往前参十来分钟就是海边了。”

苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。

到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。

批发市场并不是只能批发，也可以零售。零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。

他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。一百至两百斤，两毛九。两百斤至三百斤，两毛八。

张招娣每天都要拿货，这是长期客户。最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。

苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。把人说得一愣一愣地。

之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。

货源解决，接下来就是销售。

七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。

这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。

张招娣骑着三轮车，苏爱国骑着自行车，后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车，骑一会儿，张招娣就会停下来等两人。