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第21章 第21章（第1页）

“补习机构？”贺鸣递了一片剥好的桔子给她，齐洛灵自然而然地接过来放入口中。

等桔子清甜的汁水在口腔之中蔓溅开来的时候，她才醒悟过来，神情顿时一僵，连咬嚼的动作都停顿下来。她迅速环顾四周，还好，还好，每个人都在聊着天，谁都没有注意到她和贺鸣之间的小动作。

而对面的贺鸣此刻正低着头用小勺子缓慢搅着咖啡，似乎也没有意识到自己刚才的动作，应该只是顺手递给她而已。

莫名其土地庙！心……什么虚！她暗暗骂了自己一句，

将口中桔子囫囵咽了下去：“嗯。”

“想办成像公司那样的正规补习机构？”贺鸣再问。

齐洛灵深吸了一口气，贺鸣总是能用最短的时间和最准确的语言概括出她心内的想法。

“是的。”她说，“我想把补习班规模化，这样就可以让更多的人参与进来，也可以让需求和资源得到对位。另外我更想把这个新兴行业规范化，把行规树立起来，这样不至于让后来者轻易地破坏了这个还没成熟的市场，也可以让更多的学生心里有个概念，知道正规的补习机构应该是怎么样的，而他们拥有哪些权益。”

“很好！”贺鸣抬起头看了她一眼，意简言赅地下了评价，“你是想知道怎么运营和管理，对吗？”

“是的。”齐洛灵点头。

“运营其实并不难，目前你们有一个绝对的优势，就是生源充足，但刚开始也不能太贪心想着一网打尽。所以首先要做的是市场定位，找到自己最想要开拓的市场。然后再进行成本核算，比如场地、教师还有日常工作人员的费用等等，就可以制定出相应的收费标准。当然这些标准必须合理，不能脱离学生的消费水平。”贺鸣条分缕析。

齐洛灵一直点头。

“对啊，贺鸣是哈佛商学院的工商管理硕士呢，在企业管理方面多的是经验。一个小小机构算什么啊？”车磊在旁边说。

齐洛灵吃惊地长大了嘴巴

，她没想到贺鸣竟然是学工商管理专业的。

“等你真的下定决心要做这件事的时候，我可以给你建立一套比较完善的管理制度供你参考。”贺鸣也没有否认和推辞，而是直截了当地说。

“贺教授，你竟然是工商管理专业的啊。”连安青不敢置信地问出了所有人心内的疑问，“那怎么会来我们学校教口语呢？”

“缘分。”贺鸣淡淡笑了笑，用一句万能的回答结束了这个话题。

齐洛灵也看出来他不想多说，马上接回原来的话题：“这只是我一个不成熟的想法而已，最主要的是缺乏资金，而且这是个新兴行业，国家目前还没有先例，要注册成公司很难。”

“是很难，因为没有先例，国家要花费时间做调研，而且要将补习机构注册成公司，还要获得教育劳动部门的办学许可证。”贺鸣说。

“你怎么知道得这么清楚？”旁边的车磊讶异极了，打断他的话，“你一个老外比我们这些人都清楚这些政策，像什么话！”

“我托人打听了一下。”贺鸣嘴角微扬，“我也是华人，现在也在国内工作生活，了解些政策也很正常。”他凝视着齐洛灵继续说，“但是还有一种方法。”

“什么方法？”车磊从善如流地问出了齐洛灵的疑问。

“可以注册成外资企业，国内没有，但国外有先例，可以由外商出行业分析报告。”贺鸣抬起腕看了看手表说，“我约了人五点见面，以后有空再聊。你们可以在这里继续坐一坐，单我已经买过了。”

“你去吧，”车磊竟然没打算跟他走，“你的学生我接管了。”

“那你照顾好他们。”贺鸣点点头站起身来往外走，走了两步又回过头来看着齐洛灵说，“这一两天有空把信封送过来给我。”

“好的。”齐洛灵佯装镇定地回答，端起桌上的冰水喝了一大口，妄图将脸上扑腾的热意给驱散。

这一周她一直都没去找贺鸣将余下的饭票和菜票还给他，而在教室里要么是贺鸣上完课急匆匆地离开了，要么

是她忘记将饭票和菜票带在身上。没想到贺鸣忽然在这个时候提起，倒显得她像是故意不还似的。

她不由闹了个大红脸，但是心里也奇怪贺鸣为什么会这个时候故意提起，按道理他这样体贴的大暖男应该会顾及到学生的面子的嘛，而且他又不缺钱，怎么那么急……

“那我走了。”贺鸣朝大家挥了挥手，大踏步走出餐厅。

“什么信封啊？”等他的背影从餐厅门口消失，闻敏马上问。

“没什么啦，是贺教授给她的资料。”梁舒抢着回答，她们318宿舍的人都知道信封代表着什么，也都不想让外人知道。而这件事连经常跟她们在一起的黄弘厚和闻敏都不知道。

“洛灵，你说说补习机构吧？我们刚才听得不大懂。”连安青岔开话题。

“对，我也不懂。”王笑笑也说，“来来来，把桌子并在一起吧。”贺鸣一走，学生们立刻放松了很多，连话都多了不少。

于是黄弘厚和车磊两位男士把桌子拉在一起，几个人凑到一处说了起来。