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第35章 迅速扩张（第1页）

（）问江奶粉厂现有职工183人，如果王弘毅只要一条生产线的话，也不可能支付所有工人的工资，这让黎大秋很着急，他说：“王总，美美豆奶粉品牌知名度高，你就干脆一次性把三条线改造了吧，我们厂工人工资不高，每个人一个月80块就可以了，80不行，60也行啊……”

他愁眉苦脸，一脸焦虑。

一旁焦正奇叹了一口气，有心劝一劝王弘毅，却也无法开口。

毕竟，他也明白，盲目扩大生产，对于刚刚发展起来的美美豆奶来说，很容易形成产品积压。

王弘毅从黎大秋眼中看到了一丝淡淡的哀求，心中也是一阵无奈，虽然暂时美美豆奶粉的销售情况很好，可是一下子增加三条生产线，产能提升三倍，他很难保证全部销售出去啊。

琢磨了片刻，王弘毅道：“黎厂长，我暂时只能改造一条生产线，美美豆奶粉的品牌才刚刚树立起来，产能一下子扩大太多肯定不行……”

听他这么一说，黎大秋身子顿时矮了一截，满脸失望，无奈道：“那好吧，什么时候能签协议呢。”

先拿一条生产线来联营，解决一部分工人的就业问题，至少总比坐以待毙好吧。

不过，黎大秋心中又有些担心，到时候让哪些人上班呢，恐怕又会激化矛盾啊。

“唉，一条生产线，满打满算，最多50人，看来只能先安排条件最恼火的双职工家庭，先解决一个人，不至于让家里开不了锅……”黎大秋在心中暗自琢磨着，作为多年的老厂长，宛如一百多号职工的家长，他已经习惯了操心。

王弘毅道：“生产线的工人，预计三十人左右，每个人的基本工资80元吧，剩下的职工，可以转岗为销售人员，搞直销，底薪30元每月……”

黎大秋激动道：“王总……谢谢王总，我代表全厂183号职工感谢你的大恩大德！”

焦正奇心中感叹了一下，问：“革碧，你说的直销，是怎么回事？”

王弘毅解释说：“说白了，这些人，跟公司一般的销售人员不一样，销售人员主要面向终端渠道，比如商场、小卖铺。而直销人员，则是直接面对消费者，可以以批发价从公司拿货，然后直接去向广大消费者进行推销，超过批发价的部分，就是大家的收入，另外公司还可以给予1的提成……”

他并没有所谓的圣母心，也没想着去做救世主，可是作为一个重生者，也曾经经历了苦难，在力所能及的情况下，出手帮一下别人，这是发自内心的那一点责任心。

责任，并不是一定要接受了什么任务，或者亏欠别人的，主要是源自内心的那一丝善良。

对于王弘毅的提议，黎大秋千恩万谢，虽然厂里面大部分职工，并没有从事过销售工作，但是只要有一份收入来源，有了希望，这个时候他们都会去努力。

工人们之所以去县政府反映问题，之所以阻路，不就是因为走投无路了么？

但凡有一点希望，他们都会如溺水之人看到了一根稻草，使出全身力量去死死抓住。

第二天，王弘毅便代表天车食品有限公司，和问江奶粉厂签订了联营协议，与此对其中一条奶粉生产线进行技术改造，并对全厂职工进行培训。

对于这个给大家带来了希望的年轻人，问江奶粉厂的职工们，十分地感激。

尽管王弘毅提出来的直销模式，让很多人无所适从，感觉很难，但至少有30块钱的基本工资，而且美美豆奶粉的市场知名度不错，又能以出厂价直接拿货，按照市场零售价每销售出去一袋豆奶粉，就有5毛钱的收益，而且还有1的提成，看起来只要努力，每个月销售出去几十袋上百袋，收入也不菲啊。