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第77章 这都什么野路子（第1页）
瑶池仙酿他不认识，自然初见时不算太惊异。可这桶里的东西他却识得。赫然竟是一块块晶莹透明的冰块！冰块，宫中也有。都是从北境高峰凿出来的，进行遮光保存运输，在其融化前赶送到京师。然后直接放进深挖的地窖，那里长年低温，可以保存较长时间。每年入暑，圣上都会分出一些冰块，送给最器重的臣属，作消暑之用。何进尧也分过不少，将之放入酒水茶水之中，滋味美不可言。但是这东西一出了地窖，便很难久存。每次圣上分赠下来，何进尧都得赶紧使用，不然很快就会化掉。因此冰块可以说是奢侈品。何进尧这么多年，加起来可能也就分过十数颗拇指大小的冰块，而且都是半化状态。可此刻这桶里的冰块，每一块都大如拳头，加起来比他见过的冰块都要多！陈言区区一个地方县令，从哪弄来这么多冰块？难道是买来的？听说京城市集偶尔也有售卖冰块的，但价格极高，一寸见方的一块就能卖到一两银子。这桶里这个量，算下来岂不是至少要上千两银子？何进尧惊疑不定时，陈言却直接用挂在桶内的另一把小勺，将一块冰块舀进装了大半杯瑶池仙酿的瓷杯内。然后又把杯子推到何进尧面前：“老周你再试试这个。”何进尧好不容易压下心中震惊，有些激动地双手捧起杯子，感觉到杯身传出阵阵凉意。他小心地呡了一口，脸色顿时大变，长叹道：“神仙日子，也不外如此！”此前的瑶池仙酿，其实带着一点热量。这时被冰块一镇，仙酿的口感立刻发生了巨大变化，仿佛和他之前喝的不是同一种东西，但却是另一种至妙之感！他本以为瑶池仙酿已是味中之极。可想不到，加冰之后，那滋味竟还能再上一层楼！“老周你觉得，这宝贝在京城能不能大卖？”陈言终于转入正题。“能，肯定能！”“此酿味美至极，口齿留香，且后劲绵酥，必能大卖！”何进尧想也不想脱口而出，两只老眼亮得跟探照灯似的。他掌管周氏商会的实际经营，自然在经商方面是有些嗅觉的。这种闻所未闻的极品美味，必能大行其道！尤其是京城那些早就把养叼了嘴的达官贵人，多的是肯为口腹之欲花的银子。他越想越兴奋，看来圣上要的二十万两银子，有着落了！陈言微微一笑。这大周第一桶奶茶，其实早两年就在他经济发展计划中。只不过当时配料不齐，加上尚未炼制出精纯的糖，以及诸事杂忙，他一直没有尝试。这次何进尧提出那要求，陈言脑海中立刻闪过了这深藏在脑海深处的想法。大周地域上仍是南方温暖滋润北部寒冷干燥。所以基本上还是南方农耕、北部游牧的民生状态。有不少商贩看准这机会，从北部贩来牛羊，在南边销售。如今青山县富足繁荣，跟其它地方相比算是经济发达地区，所以不时会有商贩贩来牲畜。附带着也有牛羊乳的售卖。陈言方才特意去买了几桶来，去腥撇膻，加上他茶园里培育的茶叶，以及几味药材，熬炼了半天，才终于得到了一桶较为满意的。这时代最好的就在于原料纯天然无污染，原味浓郁，连他都忍不住喝了好几杯，品质上自有保障。名字他没打算直接叫奶茶，好东西必须有个唬得住人的名字，让人一听就觉得上档次，所以直接取了“瑶池仙酿”。“陈大人，这瑶池仙酿的销售，请你务必交给我周氏商会！”何进尧迫不及待地道。“放心，这等好事本官自然不会便宜了他人。不过话说回来，周掌柜不知道你打算如何销售？”陈言话锋一转。“这，自然是陈列上柜，待客而售。”何进尧不假思索地道。“就这样？”陈言皱了皱眉。果然不出意外，这个老周仍然还是老一套的想法。不过也不能怪他，这时代也没几个不靠他人指点、自己就能打破陈规、想出新销售套路的人。“自然新铺开业，也要有些惠客举措。”“我会遍邀熟识之人，先请他们品尝，等他们品出个中滋味，自然就会掏银子。”“我还考虑最初三日将价格打些折扣，让客人掏银子时更爽快。”“对了，还可以邀请京师名角，在店外搭台唱戏，自然能吸引更多的客人！”何进尧越说越激动，感觉前景无限美好。陈言却听得直摇头。这老头能想出打折和免费品尝等招数，在这时代也算是走在商业宣传的前沿了。但是……太老套了！“老周，你要想拿瑶池仙酿的独家经营权，没问题。”“但是如何销售，你必须完全听我的！”“第一，永远不准打折！”“第二，绝对不允许任何人免费品尝！”“第三，那些个不上档次的戏子，就少给我拉到店门前了。”“咱们这是高端豪华奢侈品，绝不能让任何因素拉低客人对瑶池仙酿的定位印象！”“你这些招数，拿来卖白糖，没问题。”“但要走高端路线，那就只能起反面作用！”陈言连珠炮似地一口气说了一大串，听得何进尧一脸懵逼。合着这是把他想出来的法子，全给推翻了啊！“这也不行那也不行，那客人怎能知道咱们的瑶池仙酿值得起大价钱？”他有些不服气。虽说酒香不怕巷子深，但首先你也得让人知道它香。连尝都不给尝，人家知道你是香是臭？还怎么舍得掏钱？“简单，你周氏商会背景想必十分雄厚，王公贵族该认识不少。”“你让你家主人设个宴，便以此瑶池仙酿款待他们。”“但是切记，每人只给一杯，哪怕把刀架在你脖子上，也绝不可多给！”“若有人问起来历，你也不得透露。”“之后，你就等着收银子吧！”陈言充满自信地道。何进尧这下是彻底傻眼了。这都什么野路子！：（）流氓县令：女帝裙下臣
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