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“和你上回从那个星级酒店买回来的一样?”伍多多拿了一块,正反都看了一遍。
“对。”郑斯南点头:“是一家工厂生产的。”
“啊……”伍多多的嘴张成了O字型。
“但这些是次品。”郑斯南说:“你看,有的烤糊了、有的变形了、有的因为没有及时包装已经不松脆了、有的在没有包装的转运过程中被打碎了。”
“这些都是不能在市场上正常售卖的。”郑斯南最后说道。
“那我们买回来……”伍多多一脸疑惑。
“除了没有及时包装的有些变味之外,其它的味道和正品包装的没有区别。”郑斯南拿了两块递给伍多多。
“是。”伍多多尝了两口后点头:“所以我们以买废品的价格买回来,把这些味道不好的挑出来,其它的就正常售卖?”
“也不算是正常售卖,我们没有包装、也不能说品牌名称。”郑斯南说道:“所以也不能卖多好的价钱。但好味道总归还是能吸引一些人的。”
“或者……”伍多多想了想说道:“我们把没碎的、没变味的挑出来,自己找工厂做一些包装,按普通饼干的常规价来卖。碎的没变味的就论斤称了卖,变味的就打包卖给饲料厂,你觉得怎么样?”
“我看行。”郑斯南点头:“这两天我就去找可以做外包装的厂子,就做最简单的透明装,让顾客能看到饼干上的印字,市场监督的又弄不清这东西到
底是不是进口,如果要非要查来处,也有工厂地址给他们的。我就不信他们会跨省去找这家厂问询有没有我这个客户。”
“如果他们要看合同呢?”伍多多问。
“南国里买货、卖货,有几家有合同了?”郑斯南胸有成竹地说道:“这就是在南国里做门面的好处。”
“也是,都是口头生意。”伍多多点头。
“那我们的售卖区就这样划分。”郑斯南说着从高低床上爬下来,然后伸手把伍多多也接下来后,两个人来到外面的空地上。
“新客大多从这边过来,我们在这里做一个试吃区。一个漂亮的小柜台就可以了。”
郑斯南边走边比划:
“试吃区到正门这里留一条两人宽的通道,从这里开始一直到右边的墙体这边,全部做正品售卖区。正品售卖区做成金字塔形的楼梯状,饼干分放在藤编小篓子里,再分别放在楼梯踏步上,那么买的人至少会买一篓。”
“试吃区背后再多一个半人的宽度,后面全部和右边两人宽的通道加起来,做散装售卖区,这里可以把我们的板车改装拼在一起,做成一个活动的售卖台。那种感觉……就像是我们要把这一车货都推出去送给他一样,会不会感觉很便宜?”
“嗯……好像会。”伍多多闭着眼睛想了想,勉强点头:“两个板车太大了,这里放不下。”
“不是说要改装吗,把车尾锯掉,只留车头和车轮子
的部分。”郑斯南笑着说道:“能省一个货架的钱,还有趣。”
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