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42第042章（第1页）

改革开放虽然还没几年，商业嗅觉灵敏的人还是有不少的，他们看准机遇，什么挣钱卖什么，服装利润高又是走俏品，看好新冒头的羽绒服，想在这个寒冬大赚一笔，本地的服装厂做不了，那提供样衣展示的厂家肯定有库存，寻着业务员留下来的地址直接找上门。

现在才十月中旬，还不到穿羽绒服的季节，那再过一个月呢，大雪一下，每天上下班都得骑着自行车，就是坐公交车，那也冷的扛不住，要是有件又暖又轻薄的羽绒服防寒保暖，肯定要卖脱销，最关键的是，现在整个市面上就这家京郊的服装厂有，谁先订到谁赚钱。

“你就是能拍板的老板吗，太好了，我要定五百件，哪天能发货，快的话我自己托运走。”

“我也定五百件，月底前能交货吗，我们那下月就要下雪了，再迟人家的过冬衣服一买，羽绒服可就不好销售了。”

姜英笑着说道：“厂里面哪里还有多余的货，你们现在看到正在赶工的，都是别人定好的，我们月底就要交货。”

没有货，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，生意人那脆弱敏感渴望挣钱的心灵怎么受得了，没有货变也得变出来，那现在下订单行不行，月底把货赶出来行不行？

“我们现在下订单，能给我们排单吗，最迟月底交货你们来得及吗？”

姜英充分给钟广荣展示了什么叫饥饿营销，羽绒服今年只有她一家有，现在是别人找上门，她想怎么卖，就怎么卖，不谈条件、不还价。

姜英说道：“排单可以，我们仓库里还有原材料库存，但是我们只接受全款定货，下订单付全款我们就给你们安排生产。”

全款买成衣见过，全款下订单的没有，几个经销商还在犹豫。

姜英带着几个经销商在车间里参观了一下，“别看我们厂子只有几十个工人，我们厂里可是人均一台电动缝纫机，五千件的订单，二十天就可以生产完。

四十八个工人分成四组流水线，每人负责不同的工序，最后再完成一件衣服的成品，大大提高了效率。

姜英的态度告诉了这些来采购羽绒服的订购商，她们厂子现在忙死了，谁给全款就接谁的订单，厂子里已经那么多生产好的成品和半成品，款式质量看得见摸得着，姜英又带他们去看了原材料的仓库，原材料就这么多，做完今年冬天想加都没了。

能做到服装经销商的都不缺眼光和魄力，摆明了能挣钱的羽绒服，全款就全款吧，几个经销商当晚就下了订单，合计五千件，人家全款下订单也有要求，月底必须按质按量的交货。

生产方面姜英还要问过钟广荣，钟广荣之前就是管理生产的，在订购会议上拍胸脯保证可以完工。

当然可以完工了，现在生产的五千件可是没主的，但是这几个订货商并不知道，等月底的时候，肯定能交出五千件的货。

五千件的订单就是十五万的货款，姜英要求他们全款订货，货还没生产资金就已经回笼了，就算他们自己的那五千件卖不出去都不会亏本，可是按照这个势头，货只会不够卖，又怎么可能卖不出去呢。

现在才十月中旬，有了这十五万的货款，还可以再定一批原材料回来，这一个冬天的羽绒服，彻底把厂子盘活了。

钟广荣对姜英的看法又刷新了，她不但会做衣服，还懂得销售，钟广荣也有他自己的长处，但是一个人不可能所有方面都擅长，他突然就觉得，要想把厂子做大做好，必须要有个像姜英这样的合作伙伴。

想拉她当合作伙伴，就要拿出诚意，姜英的设计、决策这些东西是多少钱都买不来的，而且梁勇胜从他这里拆家，给他的客户带走八成，将来也是竞争对手，他不发展，人家梁勇胜难道就不发展了？

钟广荣有信心能把生产和管理这一块搞好，但是业务和销售这一块是他的短板，偏偏业务和销售是决定厂子生死的关键，不然就是有再好的生产能力，没有业务也得倒闭，而且今年冬天生产羽绒服，那冬装结束后，明年的春装生产什么，怎么去发展客户，钟广荣又陷入了焦灼。

他看着厂里新接的那五千件订单，直接说道：“小姜，要不你来我厂里入股，我们合作吧。”

合作的事情急不得，姜英看钟广荣满有诚意，说道：“等把这一批羽绒服的货交掉，过年放假那几天，咱们再慢慢谈。”

等敲定订单的事，都已经凌晨四点了，钟广荣问要不要安排一间房间给姜英休息，姜英想到顾昌东一早要上班，摇摇头说不用了，钟广荣依旧派司机送他们回去，然后安排几个订货商休息，订货商这趟来就是打算直接拿货回去，资金肯定是准备好的，就是不够，明儿一早直接去储蓄所取钱支付合同款，这些事情都不用姜英操心。

回城的路心态轻快多了，谁能想到，三万块钱投进去，还没等到羽绒服开始售卖，就已经翻倍了，当然这时候的利润抽不出来，所有的货本都需要再投进去，生产更多的羽绒服订单出来，那些提前囤好的原材料，姜英估计这一冬就会消耗光。

顾昌东看姜英太累了，她可不像自己，有时候蹲守的时候三天三夜不睡都没事，顾昌东往旁边挪了一下，“你躺下来睡一会吧。”

姜英侧头，看看他坐姿标准的大长腿，突然就脸红，忙转过头去，“不用了，还有一个多小时就到家。”

顾昌东在她耳边低语，“咱俩扯过证了。”

姜英心想也是，今天的脑细胞费的有点多，她躺倒脑袋枕在他腿上，说道：“我眯一会，到地方叫我。”

“好。”顾昌东声音沙哑，两个人肢体接触，酥酥麻麻的感觉，他浑身都僵硬，低头看姜英睡的香甜，他觉得，他跟过来是对的，至少媳妇困的时候还能给她当垫子。

他媳妇认真做事的时候，耀眼的光芒挡都挡不住，那几个经销商刚来的时候，还带着优越感来，就好像他们捧着现金来，厂里就必须把货给他们，不买就上别人家去的那副姿态看的人想发火。

姜英理都没理，谈到最后，几个经验老到的经销商，心理战全都败下阵来，全款订货！

顾昌东知道姜英是很想做成这几笔订单，晚上这场谈判，耗费了她不少心神，他媳妇上辈子，也是这样一个人面对一切吗？好在这辈子他在，生意上虽然帮不上忙，却可以叫她不受恶人的欺负。

媳妇都越做越好，他也得努力了。