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第61章 来自全球的订单全球唯一制造商 供货商（第1页）

黄一帆作为荣光营销中心总，公司执行副总，主负责市场渠道推广、商务招标，所以开标、招标、竞标等一系列事宜都由他来安排。

但此次竞标环境与以往不同，没有给目标客户公司准备标书制作时间，所以模式转变以拍卖形式进展。

黄一帆说：“我们把荣光云服务器产品线划分全球9个大区一级代理和27个国家、地区的二级代理，保证峰会成员都能得到满意的结果和收获，九大区分别为黑洲区，西欧区，东亚区、中亚区，南亚区，南美区，北美区，澳洲区以及四大洋区，以及27个二级代理区分别为华夏、高句丽、星国、岛国、鹰国、熊国……”

招标代理企业对荣光而言，没有坏处，一来，双方合作共赢，合作企业有渠道、有资源、有人脉关系和市场占比，比初出茅庐的荣光科技单打独斗要强太多；二则，给与荣光科技一定程度上的保护，免受国际财团资本的觊觎危机、风险，共担责任、结盟、拉队友；最后，躺着赚钱更舒服，作为全球唯一制造商、供货商，拿着大头钱，不用操心任何市场渠道推广问题，有比这更爽的吗？

荣光科技服务器的标选为年份制代理，每次中标，可代理荣光云服务器时限为一年，至于是做性能服务器供企业级群使用，或者pc级别微机端服务器供个人使用，则都需要跟荣光技术部门做对接，荣光云服务器从实验室出来后，就具有多版本定制化，高低性能配置以及集成度高低的不同，rg1呈二、四、四、四序列版本控制，以rg1、rg1ps，rg1pro，rg1ax，四款制式服务器为主。

即，二：企业版，个人版；第一个四：核心处理器暂时主推新麒麟8核、16核、32核、64核；第二个四：内存云储以g、t、p、e，第三个四：运行内存同样以g、t、p、e四级呈现。

事实上，华威新麒麟微处理器比较虚，荣光科技从华威麒麟拿到货以后进行测试，结果显示，大概实际性能比就是4核、双4核、8核以及双8核的处理器，运算速率不够用时，虚拟云技术的运行内存来凑，但噱头一定要响亮，因此，有32核和64核的唬人噱头。

此外，企业级服务器价格较贵，普遍硬需配置较高，性能较为强大，可供企业群使用；而个人使用的服务器级别，属于经济型配置，性能模式远远优越当下所有pc微机配置。

另外，特殊化定制版，即个人高端pc级服务器，价格昂贵、配置特别高、性能极其优越，一般来说，市场需求并不大，毕竟谁闲着没事会使用如此高性能电脑，有什么用呢？低配就能完成个人所需所有工作和功能，当然，顶级黑客除外，他们可能喜欢用计算机干些不为人知的秘密。

服务器的配置差别较大，价格差别就较大，如最低版本个人版rg1服务器，以搭载新麒麟8核微处理器，运行内存和云存储空间为g级别，顶级1024g配置，价格8888，而个人版高端pc微机服务器rg1ax，搭载新麒麟64核微处理器，云存储和运行内存达到t级别（pe量级，苏晟让安杰拉做限制，个人版不能拥有太高级别配置，否则社会影响太大，会造成不可预料恐怖后果），价格高达100888。

企业版亦然，价格最高和最低分别为48万和18亿，可搭载pe量级运行内存和云储。

此外。

荣光高层商量后制作协议规定，经苏晟拍板决定，代理商在全球市场给予荣光云服务器价格溢价不得高于20，也就是说，无论在场谁拿到货后，不得把荣光云服务器的采购价格翻涨20个点以上，比如拿到手的最低配置的8888，可以售卖1万，绝不能售卖12万，看似荣光科技主动干预市场销售，实际上，如果利润空间留余太大，容易造成市场崩盘，而且，最关键的，苏晟需要普通民众对荣光科技的科学技术认可、信服，从而才能收获科技点！钱不钱的，够花就成，获得科技点才是最重要的。

“本次竞标实施新模式，不走标书、暗标，实行明码标价、自由竞拍，希望诸位都能得到满意的代理区域。”

介绍完成后，竞标、竞拍开始，共赢合作是商业博弈利益最大化的根本保障，且切记，这个社会，独食难肥！

黑洲区，整体较为贫瘠，但人口基数大，资金流动性较大，自然资源较丰，pc计算机、服务器售卖市场尚可，有不错的利益空间。

随后给出黑洲区竞拍以20亿打底！

“请有意竞争黑洲区的各位总裁、董事给出明码价位。”

明码标写，暗价竟拍。

波尔微笑着，没有动笔标价，开玩笑啊，关于黑洲市场，大家心里谁能没有点逼数，黑洲是贫瘠、落后代名词，说企业级性能服务器的市场，不能说没有，倒也有，都是黑洲各国官方、军阀组织以及国际投资企业需要，其他的……比如个人市场，就比较扯淡，要说没个人pc市场吧，其实也有，但整个黑洲电子市场都充满华夏的产品，如传音、vo、金丽以及红碁，而且，大部分……都特么二手的！！

他们w软玩不转，也玩不动，只好主动放弃。

像鸭梨的爱威逊，bi的布鲁斯，松虾的加藤雄鹰，以及叁星“二皇子”李俊熙等人，都是直接放弃。

五分钟后，黄一帆宣布：“恭喜红碁的施敏晨施总以8068亿竞拍价格获得黑洲市场代理。”

媒体记者们大概能预料到这个结果，国外服务器和pc微机商直接放弃市场，而竞争者主要是国内企业，而台省红碁和深市传音关系不错，在黑洲，没有人不清楚传音手机的，而当初红碁就是借助传音手机这条线打进黑洲pc市场，如今在黑洲，红碁电脑无疑的唯一pc霸主！

接着，黄一帆拍西欧区，“西欧大区代理，每年代理费以50亿打底。”

……

京城，信安局总部。

苏晟和高安邦交谈些家长里短之类的特别愉快，当苏晟终谈到条件，“希望高局能在荣光科技危难时，伸手援助一把。”

高安邦摆摆手，“这点你放心，在我能力范围内，我肯定能帮就帮，而且，你可能并不清楚，从荣光科技借杀毒技术一跃成名，如今又以划时代的虚拟云技术，而备受全球各方关注，已经引起国家高度重视，荣光科技已在最高科技司和工商局挂名，所以，一般中小型企业不敢找你麻烦，而国内大型集团企业轻易不会随意使用龌龊、腌臜手段和你荣光科技进行恶性的商业竞争，只能从事正常的商业往来。”