126第 126 章第1页_八零年代创业忙红甘泉_momocha

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126第 126 章（第1页）

发布会早已经结束，安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。

听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相?似，甚至，他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不?安的是，当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的，没有悦容堂来得要有记忆点。

简单的来说就是噱头。

而这一点，对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。

这可是一个很不?妙的现象。

另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识，他们手里都握着当地百货公司的渠道?。而恰恰好他自己目前在做的事?情也正是想把安雅从超市和日?用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。

这样看来，两个品牌虽然理念不?同，但?无论是价格定位还是渠道?都正好是相?撞的。

安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。

“再去他们那边看看，最好是能搞到他们的销售，数据，尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。

那员工十分为难：“jan，这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小，只能说：“我?尽力……”

他们在这一年多和安志森的相?处之间?已经搞清楚了他的喜好。安志森不?喜欢听到员工说没办法，做不?到之类的词语，但?如果换成我?尽力去做，他的情绪就会相?对缓和一些。

安志森心想，他必须要想个对策，不?能让上次的事?情再重?演。

……

锦泠的展厅之内，那一组被?玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不?时有客户前来看一看，然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会，工作人员会客气的让他们留下名片——他们没有决定权，要上报给公司才可以?。

也有客户发现了

在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不?一样。

“这两个有什么区别吗？”

销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以?，防晒的时候还有美白效果，气味也不?一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不?一样，售卖渠道?也不?一样。”

客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。

“那，肤安适的防晒霜可以?订货吧？”

“当然，这个本来就是我?们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明?年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”

客户有些疑惑：“为什么要等春天？”

和他一起来的人就翻了个白眼：“你?傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？

客户笑起来：“也是，我?都给忘了。”

“所以?您现在要订货的话，我?们可以?根据您要求的时间?来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你?明?年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”

谁都想要拿到有着更新鲜生产日?期的产品，所以?这一次接到的订单都会安排在明?年来生产。

客户也不?傻，当然明?白这个道?理，因此很爽快的立刻就下了单。

防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。

这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。

不?容乐观。

兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。

“我?觉得我?们必须要重?视锦泠这个对手。”安志森在会上面再一次强调，“从这一次他们推出新的化妆品牌就能够看出来，锦泠绝对不?只是想要抢

占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也发展为日?化全类目的巨头。”

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