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两人在小池边停下。
快十五了,天上的月将圆未圆,月光倒是极亮,照得四周一片清澈的白。
池里荷叶田田、荷花亭亭玉立,池边绣球花、月季、朱槿,还有藏在绿叶里的栀子花,开得热烈而肆意,清甜的香气随夜风四溢。
沈半见站在满园的花草香里,缓缓开口:“你能得到农户们的信任。”
燕龙战嗤之以鼻:“老子要他们的信任做什么?老子靠的是自己。”
沈半见摇了摇头,指了指自己:“燕老大,你要只靠自己,就不会来问我如今的困局怎么破了。”
燕龙战张了张嘴,嘟囔了一句:“你不一样啊。”
“你还记得我当时怎么开医馆的吗?免费看诊、五折配药,连青粲都说这得亏死。我是亏了一大笔钱,但事实证明,我把病患留住了,也在昌容城里打响了名号,要看病,就来‘仁善堂’。”
沈半见笑了笑:“看病的人都往我这里来了,你那两家医馆门可罗雀,气得你让瞿三哥和张七哥来砸我的场子呢。”
燕龙战有几分尴尬:“过去的事咱不提了,如今你是我妹。”
沈半见点头:“反正就是,要么你足够强大,所有人都怕你、臣服于你,要么就让人信任你、离不开你。拔高点说,便是‘得道者多助,失道者寡助’,得民心者得天下,这路才走得长远。”
这话的大意燕龙战懂了,却仍有件要命的事没解决:“就算他们信任我,可我还是缺钱,没钱我撑不下去啊!”
沈半见站累了,索性坐在了池边,燕龙战也只能跟着一起坐。
“我问你个问题,你做的所有生意都能挣钱吗?”
“那倒不是,有些还是亏钱的,不过只要别的生意挣得多,那些亏的也就无所谓了——”燕龙战脑中灵光一现,“你的意思,东方不亮西方亮!买田亏了,我可以去挣别的钱!”
沈半见欣慰地点头:“就是这个道理。”
“怎么挣大钱?钱宜昌原本那些生意,目前也只是持个平。”
“我们搓的止疼药丸子,你多少钱卖的?”
“三百文。你让我定一百五十文,我嫌卖便宜了。”
沈半见愣了愣,心中默默:她做生意果然还是不够大气。
她学桑蕾伸出两根食指交叉:“卖到明月国就这个价,十金。”
燕龙战差点掉进池子里,沈半见赶紧拉住他。
“你大爷的!”燕老大很生气,“这中间商黑得都没边了!不会真有人买吧?”
沈半见用力地点了下头:“有人买,还不少,因为药真的好。”
“明月国的人已经壕到这个地步了?”
“壕到突破你的想象!”
“那还等什么,让中间商滚蛋,这钱必须咱们自己挣!”
“英雄所见略同,我也是这么想的。明月国的药,我们做成专供版,价钱无上限……”
“可你几十文的药丸子,也不能卖到几百金吧?明月国的人有钱,但不傻啊。”
“来,打开你的思路!药丸不能定高价,但可以把药瓶做成超级豪华版。我抛砖引玉一下,比如:瓶子镀个金、镶点宝石,绝对高端大气上档次,价钱能加不上去?还有明月国不是信佛吗,那咱们把瓶子雕成佛像,既有寓意又实用……”
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